سئو
13 تکنیک جادویی برای کمپینهای تخفیف که فروشتان را چند برابر میکند!
تخفیف، یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی است. وقتی درست اجرا شود، میتواند مشتریان جدید را جذب کند، فروش را افزایش دهد و وفاداری مشتریان فعلی را تقویت کند. اما اجرای یک کمپین تخفیف موفق، نیازمند استراتژی و برنامهریزی دقیق است. در این مقاله، 13 تکنیک کلیدی را با شما به اشتراک میگذاریم تا کمپینهای تخفیفتان به بهترین شکل عمل کنند.
آمادهاید که فروشتان را منفجر کنید؟
- ✅
1. تعیین هدف مشخص:
قبل از هر چیز، مشخص کنید که از این کمپین تخفیف چه هدفی دارید. افزایش فروش؟ معرفی محصول جدید؟ جذب مشتریان بیشتر؟ تعیین هدف، مسیر را روشن میکند. - ✅
2. شناخت مخاطب هدف:
تخفیف باید برای مخاطبان شما جذاب باشد. علایق، نیازها و عادات خرید آنها را بشناسید تا پیشنهاد مناسبی ارائه دهید. - ✅
5. تبلیغات گسترده:
کمپین تخفیف را از طریق کانالهای مختلف (شبکههای اجتماعی، ایمیل، وبسایت، پیامک) به اطلاع مخاطبان برسانید. - ✅
6. بهرهگیری از تصاویر جذاب:
تصاویر باکیفیت و مرتبط با محصول، تاثیر بسزایی در جذب مخاطب دارند. - ✅
7. نوشتن متنهای جذاب:
متنهای تبلیغاتی باید مختصر، مفید و ترغیبکننده باشند. از کلمات کلیدی و عباراتی استفاده کنید که توجه مخاطب را جلب کند. - ✅
8. ارائه ارزش واقعی:
تخفیف باید واقعی و معنادار باشد. تخفیفهای اندک معمولا نتیجهای ندارند. - ✅
9. تسهیل فرآیند خرید:
فرآیند خرید را تا حد امکان ساده و آسان کنید. هرچه خرید آسانتر باشد، احتمال خرید بیشتر میشود. - ✅
10. ارائه خدمات پس از فروش:
به مشتریان خود پس از خرید نیز اهمیت دهید. ارائه خدمات پس از فروش مناسب، وفاداری آنها را افزایش میدهد. - ✅
11. تحلیل و بررسی نتایج:
پس از پایان کمپین، نتایج را به دقت بررسی کنید. چه چیزی خوب پیش رفت؟ چه چیزی میتوانست بهتر باشد؟ از این اطلاعات برای کمپینهای بعدی استفاده کنید. - ✅
12. ایجاد حس انحصار:
تخفیفهای ویژه برای اعضای باشگاه مشتریان یا دنبالکنندگان شبکههای اجتماعی، حس انحصار ایجاد میکند و آنها را به خرید ترغیب میکند. - ✅
13. ارائه تخفیفهای پلکانی:
تخفیفهای پلکانی (مثلا 10% تخفیف برای خرید بالای 100 هزار تومان، 20% تخفیف برای خرید بالای 200 هزار تومان) مشتریان را تشویق به خرید بیشتر میکند.
با رعایت این تکنیکها، میتوانید کمپینهای تخفیف موفقی را اجرا کنید و به اهداف بازاریابی خود دست یابید.
هر وقت می خوام کمپین تخفیف بذارم همیشه اول یه تست کوچیک می زنم روی یه گروه محدود. مثلا هفته پیش برای یه محصول جدید تخفیف ۲۰ درصدی گذاشتم فقط برای اعضای کانال تلگراممون. نتیجه اش سه برابر شدن فروش فقط تو یه روز 😎
یه چیز دیگه که خیلی کار می کنه اینه که تخفیف رو با داستان همراه کنی. مثلا به مشتری بگی این تخفیف فقط برای کساییه که عضو فامیل ما هستن و یه مدتیه باهاشون در ارتباطیم. اینطوری حس صمیمیت و اعتماد بیشتر می شه.
برای من زمان تخفیف هم خیلی مهمه. همیشه سعی می کنم تو ساعت های شلوغ روز پست بذارم که بیشتر دیده بشه. معمولا عصرها که مردم سر کار نیستن بازدهی بهتری داره 🚀
و یادت باشه تخفیف همیشه هم جواب نمی ده. یه بار برای من پیش اومد تخفیف گذاشتم اما محصول مشکلی داشت. تمام مشتری ها ناراضی شدن. حالا همیشه قبل از کمپین کیفیت محصول رو دوباره چک می کنم.
شاید برات جالب باشه که تخفیفات پلکانی من معمولا ۳۰ درصد افزایش میانگین خرید مشتریا رو به همراه داره. مردم دوست دارن بیشتر بخری تا بیشتر ذخیره کنن 💸
خیلی ها فراموش می کنن که بعد از تخفیف باید ارتباطشون با مشتری رو حفظ کنن. من بعد از هر خرید تخفیفی یه پیام شخصی می فرستم و ازشون می پرسم نظرت درباره این فرصت طلایی چی بود؟ اینطوری هم نظرسنجی کردم هم ارتباطم رو قوی تر می کنم.
میشه تو کمپین های تخفیف یه چیز دیگه رو هم اضافه کنم؟ من یه بار برای لباس فروشیم تخفیف گذاشتم اما فقط مشتریایی که قبلا خرید داشتن رو هدف گرفتم. با یه پیام ساده بهشون گفتم این تخفیف فقط مخصوص شماست. نتیجه ش رو باور نمیکردم! فروش دوبرابر شد. انگار مشتریای قدیمی دوست دارن حس کنن براشون ارزش قائل شدین.
یه فکر بکنین شاید ارزشش رو داشته باشه تخفیف رو به بخش خاصی از مشتریاتون اختصاص بدین. یه پیام شخصی بفرستین، انگار دارین با یه دوست قدیمی حرف می زنین. کارمون که شد، یه نظر سنجی کوچیک هم بذارین ببینین نظر مشتریان درباره این حراجی چیه. خیلی وقتا از همین نظرات میشه ایده های جدید گرفت.
خیلی جالبه که تخفیفای پلکانی رو اشاره کردین. ما یه بار امتحانش کردیم با این عنوان: “هرچی بیشتر بخری بیشتر پس میگیری” 😅 مشتری ها که فهمیدن با خرید بیشتر تخفیف هم بیشتر میشه، یهو سبد خریدها بزرگتر شد. اینطوری توی یه تیر دو نشان زدیم.
فقط حواستون باشه تاریخ انقضای تخفیف رو واضح بگین. بعضی ها انقدر هیجان زده میشن که فراموش میکنن مهلت تموم شده. می تونین یه یادآور بذارین مثلا: “فقط ۲۴ ساعت وقت داری!” ⏳
چیزی که من فهمیدم اینه تخفیف دادن یه هنره! باید بفهمی مخاطب چی میخوره، چیزی بهش پیشنهاد بدی که نتونه ازش رد بشه. بعدشم پشتمون وایسین ببینین کدوم روش جواب داد، دفعه بعد همونو با یه تغییرات کوچک دوباره اجرا کنین.
… راستی الان تو سایت یه خورده بیشتر چرخ زدم، بعضی نکات فروش رو که اینجا نوشته بودین توی هیچ مقاله دیگه ای ندیده بودم 👌